訪安吉龍王山茶葉開發(fā)有限公司營銷經(jīng)理黃天寶
安吉白茶，為浙江名茶的后起之秀，白茶為六大茶類之一。但安吉白茶，是用綠茶加工工藝制成，屬綠茶類，其嫩葉呈為玉白色。沖泡以后，莖翠葉碧，茶湯顏色鵝黃，香氣鮮爽,深受愛茶人的喜愛。安吉白茶最大的特點是高氨低酚，非常有利于血液免疫細胞促進干擾素的分泌，從而提高人體抵抗外界的侵害力，多喝安吉白茶肯定對抵御病毒侵害更有好處，對提高記憶、降血壓、減肥、護肝等都有明顯作用。我國著名茶學專家莊晚芳教授高度評價安吉白茶，稱其“具有觀賞 、營養(yǎng)、經(jīng)濟三大價值，其他綠茶不能與之相比”。
安吉龍王山茶葉開發(fā)有限公司前身是安吉三官東塢林茶場，成立于1993年，是一家集茶葉種植、加工、研發(fā)、營銷、茶文化交流推廣于一體的科技型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量，格守信譽，已通過綠色食品認證、QS食品安全市場準入認證，是安吉縣政府命名安吉白茶企業(yè)品牌十大茗品之一。多次榮獲茶博會“金獎”、“特等獎”、“世博鼎尖茗茶”、“中國茶業(yè)五十強”等榮譽稱號。
眼下春意盎然，新茶即將開始采摘，各個茶葉生產(chǎn)企業(yè)也積極備戰(zhàn)。就如何做好春茶這篇文章，本月初浙江農(nóng)林大學茶文化08級實習生采訪了忙碌中的黃天寶經(jīng)理。黃經(jīng)理以安吉白茶為起點，結(jié)合當?shù)匚幕Y源，引經(jīng)據(jù)典，就企業(yè)即將推出的新產(chǎn)品、倡導(dǎo)的新理念作了詳盡的介紹。
實習生（以下簡稱生）：黃總，您好！安吉白茶一直備受關(guān)注，今年的春茶即將上市，作為安吉白茶業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，請問公司有何新動作？
黃天寶經(jīng)理（以下簡稱黃）：近年來，安吉白茶雖然受到了世人的百般關(guān)注，市場也越來越大，但由于安吉白茶被發(fā)現(xiàn)的歷史較短，茶文化資源不多，相關(guān)的延生業(yè)也較少，企業(yè)很少去開發(fā)和挖掘茶文化，老是抱著、啃著《大觀茶論》念“緊箍咒”，疏于創(chuàng)新。單純地做些茶葉交易，缺少品牌產(chǎn)品應(yīng)有的文化內(nèi)涵和包裝。為此，我們挖掘和整理了安吉本地深厚的孝文化和豐富的歷史文學資源，迎合時下的社會需求，再結(jié)合本企業(yè)文化理念，今年新推出了：
龍王系列：龍王至尊、龍王珍品。
孝道系列：敬老、尊師、仁愛、立身。
君子系列：梅、蘭、竹、菊。
再加上原有的“鄉(xiāng)土”系列，這樣共有四個系列。近30款禮盒包裝。
目的就是為了增加安吉白茶的文化內(nèi)涵，提升安吉白茶的品牌形象，讓消費者在買茶的同時，也享受到茶帶來的文化視覺。
君子系列（梅、蘭、竹、菊）
孝道系列（敬老、尊師、仁愛、立身)
生：請問這四個系列將會給消費者帶來怎樣的文化吸引力？
黃：首先，就孝道這一系列而言。眾所周知，安吉是個“孝鄉(xiāng)”， 孝子代出，“孝文化”底蘊深厚，孝子奉老敬老的感人事跡不斷涌現(xiàn)，并時時教育著后人。如二十四孝中的“孟宗哭竹”、“郭巨埋兒奉母”的故事就發(fā)生在這里。現(xiàn)在保留的很多地名和遺跡都是與孝道有關(guān)，如：多孝子而得名的古鎮(zhèn)孝豐，滿山紅茅草的郭孝山，承載著沉甸甸孝文化的孝子橋，孝源村，還有章吳的金鑾殿等等，這些無不滲透著深深的孝子之情。而今由于社會變遷，生活節(jié)奏加快，經(jīng)濟利益的驅(qū)使孝觀念日趨淡薄，遺棄老人、虐待老人的惡劣事件時有發(fā)生。年前，我的一個老酸友（老文人：無兒有4女，也有10多萬的存款）不幸得了重病，縣醫(yī)院表態(tài)說：在本醫(yī)院救治只有10%的存活率，杭州救治有30%的存活率。女婿當即表態(tài)說：“杭州又不能保證救活”！女兒也附應(yīng)。言下之意，就不想去杭州。我一怒之下說：有1%的希望，就要100%的去救治，否則養(yǎng)兒女干嗎？當初你們父母養(yǎng)你們時連生命都會在所不惜，更不用說花錢了。即使到杭州去救不活，你做子女的盡責了，也就沒有遺憾了。要知道人的生命只有這一次啊！”這是人性自私、忘恩最典型的案例，誰都怕年老了會故事再現(xiàn)，成為里面的主角。至此，我想起了孝道故事里的一首詩：“隔窗望兒 ，兒喂兒， 想起當初我喂兒， 我喂兒大，兒餓我， 以后，你兒餓我兒。”讀來凄涼。社會不能讓“兒餓我，你兒餓我兒”這樣的悲劇，不能永遠持續(xù)演下去。為傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)孝文化，讓孝道溫暖人間！結(jié)合上述幾個因素，我們推出了龍王山安吉白茶——孝道系列：“尊老、敬師、仁愛、立身”共四個精品禮盒茶，以茶為一個載體，傳播孝文化，健全社會倫理道德，樹立“以孝治世、以孝治家、以孝立身、以孝結(jié)友”的觀念，倡導(dǎo)和諧社會，快樂家庭！
生：確實，百善孝為先！在這個物欲橫流的社會，人們?yōu)樯睢槭聵I(yè)奔波，卻忽略了對父母、對師長、對朋友的關(guān)心。這個系列正能喚醒擱置已久的孝心。可不可以闡述孝道這個系列中的四個產(chǎn)品？
黃：尊老敬師自古就是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是每個人最應(yīng)具備的基本素質(zhì)。每個人的成功除了自身的努力外也少不了父母長輩、在校老師、單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，逢年過節(jié)或閑暇之余，為父母、師長奉上一盒用敬老或尊師禮盒包裝的安吉白茶。他們看到這禮盒上濃濃深情的文字和生動的人物畫面，立馬會有一陣暖意，此時情感已經(jīng)超越了里面的茶葉實際價值了。一切盡在不言中了，默默細品人間真情快樂滋味！再者里面高品質(zhì)的茶葉，既對他們的身體有益，又表達了我們的孝心。另外我要提醒下：在我們以往的觀念里，讓老人吃好穿好就算是盡了孝心，其實老人內(nèi)心深處，最想看到的是子女要有所作為。“安身行道，揚名于世，孝之終也”，這也是古人對孝的一種詮釋。基于此我們又設(shè)計了“立身”這款精品禮盒。你看，月光下，一中年男子背起行囊，壯志滿懷，牽著毛驢準備踏上征程，這何嘗不是當今成功人士當年起程的情景再現(xiàn)？孝不僅僅局限于對父母和師長，也可以表現(xiàn)在對朋友的關(guān)懷，自古以來“孝”“愛”不分家。我與人交友就是以孝來衡量的，歷史上很多故事證明跟有孝心的人交朋友是可靠的，反之，連生他養(yǎng)他的父母都會棄置不管，他還會和你交真心朋友嗎？這樣的人交了可靠嗎？孟子說得好：“愛人者，人恒愛之。敬人者，人恒敬之”。因此我們又推出了“仁愛”這款產(chǎn)品，這也正是“仁愛”所表現(xiàn)的社會文化意義。
生：孝道確實是今年的一大亮點，那么君子系列又是基于什么考慮呢？
黃：古往今來，文人墨客都青睞茶與酒，而“蠲憂忿，飲之以酒；蕩昏寐，飲之以茶”。為飲最宜精行儉德之人。茶不僅是一種健康飲品，更是一種精神飲品。梅蘭竹菊是花中四君子，我們從這四個層面闡述“君子”的內(nèi)涵，推出四種級別的產(chǎn)品。自古以來，對君子的定義莫過于清華其外，澹泊其中，不作媚世之態(tài)。而這些特點正與安吉白茶外形挺秀如蘭、內(nèi)質(zhì)鮮爽回甘，溫而不烈不露鋒芒的特質(zhì)不謀而合，加之安吉具有的世外桃源般的優(yōu)美環(huán)境和文化內(nèi)涵，安吉白茶也仿佛茶葉中的君子。所以我們用君子喻安吉白茶，用安吉白茶襯君子。
生：想不到君子和安吉白茶之間有如此深厚的淵源。那么，龍王系列為何以本公司名稱命名？
黃：那是因為龍王系列代表了本公司的企業(yè)文化和企業(yè)形象，符合企業(yè)發(fā)展的文化理念。我們想通過龍王系列讓消費者進一步了解龍王山、了解安吉白茶。還有一個“鄉(xiāng)土”系列是安吉縣農(nóng)業(yè)局和白茶協(xié)會推廣的公用茶葉包裝，這也是安吉白茶惠民富民的一個體現(xiàn)。
生：這四個系列都有非常新穎的立意，那么，您對新產(chǎn)品有何期望呢？
黃：如果這些產(chǎn)品的文化內(nèi)涵能在社會上取得一點微瀾作用的話，那是我們最大的收獲！
生：相信龍王山高品質(zhì)的產(chǎn)品加上高立意的文化延伸，一定會對社會帶來積極的引導(dǎo)的。謝謝黃總從百忙之中抽出時間接受我們的采訪！
黃：不客氣！
后記：通過這次短暫而有意義的采訪，我們認識到附屬在商品上的文化價值是每個企業(yè)最容易忽略而又不容忽視的方面。安吉龍王山茶葉開發(fā)有限公司跳出了其他區(qū)域茶葉品牌的桎梏，與時俱進，巧妙利用文化資源，加強文化延伸度，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化，注重企業(yè)產(chǎn)品對社會的文化影響力，正符合時下倡導(dǎo)的和諧社會的需求。
浙江農(nóng)林大學實習生：陳哲妤、董素玲、邵玲
